Письмо-акцепт: как согласиться, не соглашаясь на всё

Что закон считает акцептом

Акцепт — это ответ «да» на предложение заключить договор. Проблема в том, что «да, но» юридически означает совсем не то, что думает большинство коммерсантов.

Акцептом признаётся полный и безоговорочный ответ о принятии оферты. С момента его получения оферентом договор считается заключённым — отдельный документ подписывать не обязательно.

Из этого следует практический вывод: письмо, отправленное менеджером в ответ на КП, может закрыть сделку на условиях контрагента, а не ваших.

Ответ на иных условиях — это встречная оферта

Если вы принимаете предложение, но меняете цену, срок, объём или добавляете условие, это не акцепт. Это отказ от первоначальной оферты и одновременно новая оферта — теперь уже ваша.

Последствия зеркальные: связанным становитесь вы, а вторая сторона получает право акцептовать ваши условия, в том числе действием.

Акцепт действиями

Договор можно акцептовать не словами, а поведением: отгрузить товар, оплатить счёт, приступить к работам, предоставить доступ. Такое исполнение в срок, установленный для акцепта, считается принятием оферты.

Отсюда две частые ситуации:

• бухгалтерия оплатила счёт «чтобы не тормозить», и договор заключён на условиях, которые юрист ещё не видел;
• склад отгрузил по заявке, и поставка состоялась на условиях заявки, а не рамочного договора.

Молчание — не согласие

По общему правилу молчание акцептом не является. Исключения могут вытекать из закона, обычая или прежних отношений сторон — например, если вы годами работали по схеме «не ответили значит согласны», это может быть истолковано против вас.

Условие в чужой оферте «если не получим ответ в течение 5 дней, считаем предложение принятым» само по себе вас не связывает. Но и игнорировать такие письма не стоит: письменный отказ снимает вопрос полностью.

Как ответить, сохранив пространство

1. Решите, что вы делаете: принимаете полностью, торгуетесь или отказываетесь. Промежуточных состояний в праве нет.
2. Принимаете — пишите прямо: акцептуем на условиях вашего предложения №… от…
3. Торгуетесь — прямо укажите, что это не акцепт, а встречное предложение, и перечислите изменения.
4. Нужно время — напишите, что предложение рассматривается, и попросите продлить срок.
5. Не начинайте исполнение, пока условия не согласованы окончательно.

Договорная работа

Сопровождаем сделки целиком

От проверки договора до протокола разногласий и переговоров. Особенно полезно там, где переписка идёт быстрее, чем её успевает читать юрист.

Оставить заявку